ወደ ይዘቱ ዝለል የንግድ ሳይኮሎጂ • የውሳኔ ድካም • የአእምሮ ዝግጁነት
በንግድ ውስጥ የውሳኔ ድካም፡ ብልጥ ነጋዴዎች በቀትር ወደ ግትር ቁማርተኞች እንዴት እንደሚቀየሩ
በንግድ ውስጥ የውሳኔ ድካም መጀመሪያ ላይ አስደናቂ አይመስልም። አንድ ተጨማሪ ገበታ፣ አንድ ተጨማሪ ጠቅታ፣ አንድ ተጨማሪ “ምናልባት” ንግድ ይመስላል። ከዚያም ባትሪው ይወድቃል፣ የዲሲፕሊን ብልሽቶች ይሰነጠቃሉ፣ እና ጠንካራ ቀን ወደ ራስን ማጥፋት ይለወጣል። ይህ መመሪያ በአእምሮ ዝግጁነት ፕሮቶኮል፣ በውሳኔ በጀት እና በእውነቱ ሊጠቀሙባቸው በሚችሏቸው ተግባራዊ መሳሪያዎች አፈፃፀምን ለመጠበቅ ይረዳዎታል።.
ጽንሰ-ሐሳቡን ይመልከቱ፣ ከዚያ የፀረ-ድካም ሂደትዎን ይገንቡ
ቪዲዮው ነጋዴዎች ብዙውን ጊዜ ቀደም ብለው ጥሩ አፈፃፀም ለምን እንደሚያከናውኑ፣ ከዚያም በኋላ ላይ ለምን እንደሚበላሹ፣ እና የውሳኔ በጀት፣ የግዴታ መቆራረጥ እና ግልጽ የሆነ የቅድመ በረራ ልማድ አፈፃፀምን እንዴት ሊጠብቁ እንደሚችሉ ያብራራል።.
ለውሳኔ ድካም፣ ራስን ለማበላሸት እና ለተሻለ አፈፃፀም ቁልፍ ነጥቦች
- የውሳኔ ድካም ማለት ክፍለ ጊዜው ሲቀጥል አእምሮዎ ውሳኔ ሲሰጥ እየባሰ ይሄዳል ማለት ነው። በንግድ ዘርፍ፣ ይህ ብዙውን ጊዜ የጠዋት ነጋዴው ባለሙያ የሚመስልበት እና የምሳ ሰዓት ነጋዴው የሌላ ሰውን ሂሳብ የተበደረ የሚመስልበት ምክንያት ነው።.
- የእውቀት (ኮግኒቲቭ) አድልዎ፡- አእምሮ ሲሟጠጥ፣ አእምሮው በስሜታዊ አቋራጮች ላይ የበለጠ ዘንበል ይላል። የዝግመተ ለውጥ አድልዎ እየጠነከረ ይሄዳል፣ ስለዚህ የቅርብ ጊዜ እርምጃ ወይም የመጨረሻው ኪሳራ ከተጻፈው እቅድ የበለጠ አስፈላጊ ሆኖ ይሰማዋል።
- ስሜታዊ ቀስቅሴ፡- የኪሳራ ንግድ ብዙውን ጊዜ አጣዳፊነት፣ ቁጣ ወይም “አሁኑኑ ማስተካከል” አስፈላጊነትን ይፈጥራል። የውሳኔ ድካም እና የበቀል ንግድ አብረው መሥራት የሚጀምሩበት ትክክለኛው ጊዜ ይህ ነው።
- የባህሪ ስህተት፡- ብዙ ነጋዴዎች ጥቅማቸው በስታቲስቲክስ ከጠፋ በኋላ መገበያየታቸውን ይቀጥላሉ። ስትራቴጂው አሁንም ጥሩ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን ውሳኔ ሰጪው በንጽህና ለማስፈጸም የሚያስችል አዲስ ነገር አይደለም።
- የኮንክሪት ማስተካከያ ፡ የውሳኔ በጀት ይጠቀሙ። ማስታወሻ ደብተርዎ አንድ እና ሁለት ግብይቶች ጠንካራ እንደሆኑ እና አራት ግብይቶች ብዙውን ጊዜ ልገሳ እንደሆኑ ካሳየ፣ አራት ግብይቶች የባህሪ ግንባታ እንደሆኑ ማስመሰልዎን ያቁሙ።
- የማስፈጸሚያ እርምጃ፡- በተነሳሽነት ወይም በፍላጎት ላይ አትመካ። ጠንካራ ደንቦችን ተጠቀም፡- ከፍተኛ የልውውጥ ብዛት፣ በየ90 ደቂቃው የግዴታ እረፍቶች እና ከእያንዳንዱ ሽንፈት በኋላ የአምስት ደቂቃ የእግር ጉዞ።
- የአእምሮ ጉልበትዎ የንግድ ሀብት እንጂ የጎንዮሽ ችግር አይደለም። በእንቅልፍ፣ በውሃ፣ በጭንቀት ግንዛቤ እና በጽሑፍ እቅድ መጠበቅ የአደጋ አስተዳደር አካል ነው፣ ራስን በራስ ማስተዳደር ማስዋብ አይደለም።.
ፈጣን ራስን ማረጋገጥ፡ የውሳኔ ድካም በጸጥታ ቀንዎን እያበላሸ ነው?
በቅርብ ጊዜ በተደረጉ ስብሰባዎች ላይ በመመስረት እነዚህን ሰባት ጥያቄዎች ይመልሱ። ነጥቡ የግብይት ችግርዎ በዋናነት የአፈፃፀም ጥራት፣ የስሜት ምላሽ ወይም በጣም ቀደም ብሎ ወደ ቀይ የሚሄድ የአንጎል ባትሪ መሆኑን ያሳያል።.
የፕሮቶኮል ዝርዝር፡ ጠርዙን የሚያስፈጽም አእምሮን ይጠብቁ
በዕለት ተዕለት ተግባርዎ ውስጥ ምን ያህል እውነት እንደሆነ ምልክት ያድርጉበት። በዚህ መሣሪያ ላይ ሂደቱ በlocalStorage በኩል ይቀመጣል።.
ትምህርታዊ ብቻ። የፋይናንስ ምክር አይደለም።.
ተደጋጋሚ ጥያቄዎች
በንግድ ውስጥ የውሳኔ ድካም ምንድን ነው?
በንግድ ውስጥ የውሳኔ ድካም ማለት በክፍለ ጊዜው ውስጥ ተደጋጋሚ ምርጫዎች ከተደረጉ በኋላ የሚከሰተው የፍርድ መቀነስ ነው። የአእምሮ ጉልበት እየቀነሰ ሲሄድ፣ ነጋዴዎች በአደጋ እና በማዋቀር ጥራት የበለጠ ግትር፣ ስሜታዊ እና ትክክለኛ ያልሆኑ ይሆናሉ።.
ጠዋት ላይ በደንብ የምገበያየው እና በኋላ ላይ ደግሞ ለምን ጥሩ ነው?
ምክንያቱም የክፍለ-ጊዜው የመጀመሪያ ስሪትዎ ብዙውን ጊዜ የበለጠ የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ጉልበት አለው። በኋላ፣ ገበታዎች፣ ዝግጅቶች፣ ዜናዎች፣ ጭንቀቶች እና ውጤቶች ከተከማቹ በኋላ፣ አእምሮ ለደካማ ውሳኔዎች እና ለስሜታዊ አቋራጮች የበለጠ ተጋላጭ ይሆናል።.
የውሳኔ ድካም የበቀል ንግድን እንዴት ያስከትላል?
አንድ ሰው ከጉዳት በኋላ፣ የደከመ አእምሮ ስሜትን ለማቆም እና ለመቆጣጠር የሚያስችል አቅም የለውም። ይህም አጣዳፊነት እና ቁጣ ወደ ፈጣን እርምጃ የመቀየር ዕድሉ ከፍተኛ ነው፣ ለዚህም ነው የግዴታ እረፍት በጣም አስፈላጊ የሆኑት።.
ለነጋዴዎች የውሳኔ በጀት ምንድን ነው?
የውሳኔ በጀት በአንድ ክፍለ ጊዜ ውስጥ ምን ያህል ትርጉም ያላቸው የግብይት ውሳኔዎችን እንደሚፈቅዱ አስቀድሞ የተገለጸ ገደብ ነው። የመዝገብ መረጃዎች የኋለኞቹ ግብይቶች ደካማ መሆናቸውን ሲያሳዩ የአፈጻጸም ጥራትን ለመጠበቅ ይረዳል።.
አነስተኛ የንግድ ልውውጦችን መውሰድ በእርግጥ የበለጠ ገንዘብ ሊያገኝ ይችላል?
አዎ። የመጀመሪያዎቹ ጥቂት የንግድ ልውውጦችዎ በስታቲስቲክስ ጠንካራ ከሆኑ እና የኋለኞቹ ደግሞ ደካማ ከሆኑ፣ ቀደም ብለው ማቆም በተበላሸ ፍርድ ከመገበያየት ይልቅ የበለጠ ትርፍ ሊያተርፍ ይችላል።.
የንግድ ኪሳራ ከደረሰብኝ በኋላ ወዲያውኑ ምን ማድረግ አለብኝ?
የSTOP ቅደም ተከተልን ይጠቀሙ፡- ያቁሙ፣ ይተንፍሱ፣ የሚሰማዎትን ይመልከቱ፣ እና እንደገና ሲረጋጉ ብቻ ይቀጥሉ። ከዚያም የሚቀጥለው ንግድ በእውነት በእቅድ ላይ መሆኑን ወይም አለመሆኑን እንደገና ይገምግሙ።.
በፍላጎት ኃይል ላይ ሳይመካ በንግድ ውስጥ የውሳኔ ድካምን እንዴት መቀነስ እችላለሁ?
ተነሳሽነትን ከመጠቀም ይልቅ መዋቅርን ይጠቀሙ፡- ከክፍለ ጊዜው በፊት እቅድዎን ይገምግሙ፣ ጭንቀትን ይከታተሉ፣ የንግድ ገደብ ያዘጋጁ፣ የጊዜ ሰሌዳ የያዙ እረፍቶችን ይውሰዱ፣ የአቀማመጥ መጠን ማስያ ይጠቀሙ እና የውሳኔዎ ጥራት ማሽቆልቆል እንደጀመረ ያቁሙ።.