ወደ ይዘቱ ዝለል የንግድ ሳይኮሎጂ • የቅጥ ተስማሚነት • የአፈጻጸም ወጥነት
የግብይት ዘይቤዎን ያግኙ፡ የነጋዴ ዲኤንኤውን በትክክል ሊተገብሩት ከሚችሉት ስትራቴጂ ጋር ያዛምዱ
አንድ ስትራቴጂ በወረቀት ላይ ትርፋማ ሊሆን ይችላል፣ እና ስብዕናዎን የሚዋጋ ከሆነ እውነተኛ አፈፃፀምን ሊያበላሽ ይችላል። ይህ መመሪያ ነጋዴዎች ለትዕግስት፣ ለውሳኔ ፍጥነት እና ለጭንቀት ምላሽ ምርጡን የግብይት ዘይቤ እንዲለዩ ይረዳቸዋል፣ ከዚያም በዘፈቀደ የስርዓት ዝላይ ከመሆን ይልቅ ተግባራዊ ፕሮቶኮልን በመጠቀም ይሞክሯቸው።.
ሀሳቡን ይመልከቱ፣ ከዚያም ስትራቴጂዎ ከባህሪዎ ጋር የሚስማማ መሆኑን ይፈትሹ
ይህ ቪዲዮ የወጥነት ችግሮች ብዙውን ጊዜ የሚመጡት ከስብዕና-ስትራቴጂ አለመጣጣም ነው፣ ከተበላሸ ዘዴ ሳይሆን። እንዲሁም የነጋዴ ዲኤንኤውን ከቅጽበት፣ ከቀን ንግድ ወይም ከስዊንግ ንግድ ጋር እንዴት ማዛመድ እንደሚቻል ያሳያል፣ መለያዎን ወደ ክፍያዎች የስነ-ልቦና ሙከራ ሳይቀይሩ።
ለንግድ ዘይቤ፣ ለነጋዴ ዲኤንኤ እና ለአፈፃፀም ተስማሚነት ቁልፍ ነጥቦች
- አሸናፊ ስልት ብቻውን በቂ አይደለም። ዘዴው ከባህሪዎ ጋር የሚጋጭ ፍጥነት፣ የትዕግስት ደረጃ ወይም የጭንቀት መቻቻል የሚጠይቅ ከሆነ፣ የአፈጻጸም ጥራት ጫፉ የመሥራት እድሉ ከማግኘቱ ከረጅም ጊዜ በፊት ይወድቃል።.
- የእውቀት (ኮግኒቲቭ) አድልዎ፡- የስርዓት ዝላይ ብዙውን ጊዜ ምክንያታዊ ይመስላል፣ ነገር ግን ብዙውን ጊዜ የባለቤትነት አድልዎ አይነት ነው። ነጋዴዎች ዋናው ችግር የባህሪ-ስትራቴጂ አለመጣጣም መሆኑን ከማጣራታቸው በፊት ዘዴውን ይወቅሳሉ።
- ስሜታዊ ቀስቅሴዎች፡- ትዕግስት ማጣት፣ ማመንታት እና ፍርሃት ብዙውን ጊዜ ተስማሚነቱ የት እንደሚሰበር ያሳያሉ። በጣም ቀደም ብሎ መዘጋት፣ በፍጥነት በሚሸጡ ገበያዎች ውስጥ ቅዝቃዜ ወይም ማቆሚያዎችን ማስፋት የዘፈቀደ ስህተቶች አይደሉም። እነዚህ ስህተቶች ወደ ጥልቅ አለመጣጣም ያመለክታሉ።
- የባህሪ ስህተት፡- ጥሩ ስትራቴጂ ወደ የተሳሳተ የነርቭ ሥርዓት ውስጥ ማስገባት። ቀርፋፋ፣ ተንታኝ ነጋዴ ወደ ከፍተኛ ፍጥነት የሚገፋ ብዙውን ጊዜ የተጠበሰ ስሜት ይሰማዋል። በዝግታ በሚወዛወዝ ሁኔታ ውስጥ የተጣበቀ ፈጣን እርምጃ የሚወስድ ነጋዴ መካከለኛ የንግድ ልውውጦችን በመሰልቸት ሊያስገድደው ይችላል።
- የኮንክሪት ማስተካከያ ፡ የነጋዴዎን ዲኤንኤ በሶስት ገጽታዎች ብቻ ይግለጹ፡ ትዕግስት፣ የውሳኔ ፍጥነት እና የጭንቀት ምላሽ። ግቡ በሐቀኝነት ራስን መገምገም ሲሆን ቀላል ነገርን ይበልጣል ።
- የማስፈጸሚያ እርምጃ፡- አንድ ዘይቤ በተፈጥሯቸው ከሌላው የበለጠ ትርፋማ አይደለም። የስካልፐርስ እና የስዊንግ ነጋዴዎች በጣም በተለያዩ የስነ-ልቦና ፍላጎቶች ተመሳሳይ የR ብዜቶችን ማግኘት ይችላሉ። የአካል ብቃት ከቅጥ ክብር የበለጠ አስፈላጊ ነው።
- ምርጡ የግብይት ስልት አድካሚ ቢሆንም ተግባራዊ ሊሆን የሚችል ሆኖ ሊሰማዎት ይገባል። ጥሩ ተስማሚነት ያለማቋረጥ ወደ ስሜታዊ መዛባት፣ ሥር የሰደደ ድካም ወይም የማያቋርጥ የራስ ድርድር ሳይጎትትዎት ያጠነክርዎታል።.
የቅጥ-ተስማሚ ጥያቄ፡ የትኛው መስመር ለነጋዴ ዲኤንኤዎ በጣም ተስማሚ ነው?
ይህ ፈጣን የራስ ፍተሻ ከስኬፒንግ፣ ከቀን ንግድ ወይም ከስዊንግ ንግድ ጋር የሚስማማዎትን ውጤት ያስገኛል። የተፈጥሮ አሰላለፍን ለማሳየት የተነደፈ ነው፣ የኢጎ ምርጫዎችን አይደለም። ገበያው በማህበራዊ ሚዲያ ላይ በጣም አሪፍ የሚመስለውን ዘይቤ ለመምረጥ ተጨማሪ ክፍያ አይከፍልም።.
የአካል ብቃት ፕሮቶኮል፡ ስርዓቱን እንደገና ከመውቀስዎ በፊት የሙከራ አሰላለፍ
ይህ የፍተሻ ዝርዝር ቪዲዮውን ወደ ተግባራዊ የሙከራ ሂደት ይቀይረዋል። ቀድሞውንም እውነት የሆነውን ምልክት ያድርጉ። ከዚያም እውነተኛው አለመጣጣም የት እንደሚኖር ለማወቅ ከታች ያለውን የስሜት ኦዲት እና የቅጥ ሞካሪ ይጠቀሙ።.
ትምህርታዊ ብቻ። የፋይናንስ ምክር አይደለም።.
ተደጋጋሚ ጥያቄዎች
የትኛው የግብይት ዘይቤ ከባህሪዬ ጋር እንደሚስማማ እንዴት አውቃለሁ?
በሶስት ተለዋዋጮች ብቻ ይጀምሩ፡ ትዕግስት፣ የውሳኔ ፍጥነት እና የጭንቀት ምላሽ። ከዚያም በአንድ ጊዜ አንድ ዘይቤ ይሞክሩ እና እንዴት እንደሚተገበር ይፃፉ፣ ገንዘብ እንዳገኘ ብቻ አይደለም።.
ለእያንዳንዱ ነጋዴ ምርጡ የግብይት ዘይቤ የተለየ ሊሆን ይችላል ?
አዎ። ምርጡ የግብይት ስልት አንድ ነጋዴ በተከታታይ ሊተገብረው የሚችለው ጤናማ የአደጋ አስተዳደር ዘዴ ነው። ለአንድ ስብዕና የሚስማማ ዘዴ ለሌላው ተስማሚ ሊሆን ይችላል።
ስኬሊንግ ከስዊንግ ንግድ የበለጠ ትርፋማ ?
የትኛውም አይነት ስልት በራስ-ሰር የበለጠ ትርፋማ አይሆንም። የስኬልፒንግ እና የስዊንግ ንግድ ሁለቱም ጠንካራ የR ብዜቶችን ሊያስገኙ ይችላሉ። ትክክለኛው ልዩነት እያንዳንዱን በንጽህና ለማከናወን የሚያስፈልገው የስነ-ልቦና ፍላጎት ነው።.
ነጋዴዎች የስርዓት ዝርፊያን ለምን ያቆያሉ?
የስርዓት ዝላይ ብዙውን ጊዜ የሚከሰተው ነጋዴዎች ተስማሚነቱን ከማጣራታቸው በፊት ስትራቴጂውን ሲወቅሱ ነው። አንድ ዘይቤ ሁልጊዜ ከትዕግስት፣ ከጊዜ ወይም ከጭንቀት መቻቻል ጋር የሚጋጭ ከሆነ፣ ነጋዴው በአዲስ ዘዴ እፎይታ ለማግኘት መፈለጉን ይቀጥላል።.
የባህሪ እና የስትራቴጂ አለመጣጣም ግልጽ ምልክቶች ምንድናቸው?
የተለመዱ ቀይ ባንዲራዎች የማያቋርጥ ጭንቀት፣ በፈጣን ገበያዎች ውስጥ ተደጋጋሚ ማመንታት፣ በዝግተኛ ገበያዎች ውስጥ መሰላቸት፣ ረጅም የንግድ ልውውጦችን ማይክሮ ማኔጅመንት እና በዘላቂነት ከመፈተን ይልቅ ከንግድ በኋላ ድካም መሰማትን ያካትታሉ።.
መለያዬን ሳላጠፋ የግብይት ዘይቤን እንዴት መሞከር እችላለሁ ?
ድጋሚ ድጋሚ ሙከራን ወይም የኋላ ሙከራን ይጠቀሙ፣ አንድ ዘይቤ ብቻ ይምረጡ፣ የተጻፉ ደንቦችን ይከተሉ እና የስሜታዊ ምላሽዎን ከአፈፃፀም ጥራት ጋር ይገምግሙ። መጠኑን ወይም ውስብስብነቱን ከመጨመርዎ በፊት አሰላለፍን ይሞክሩ።.
የበለጠ አስፈላጊው ነገር፡ የስትራቴጂ ጥራት ወይስ የነጋዴ ተስማሚነት?
ሁለቱም አስፈላጊ ናቸው፣ ነገር ግን ብቃት የስትራቴጂ ጥራት ወደ እውነተኛ አፈፃፀም መድረስ አለመድረሱን ይወስናል። በተሳሳተ ባህሪ የሚገበያይ ጠንካራ ስትራቴጂ ብዙውን ጊዜ በተፈጥሮ አሰላለፍ ከሚገበያይ ቀላል ስትራቴጂ የባሰ ውጤት ያስገኛል።.